식육 지육/생돈영업

1.육성목표

기존 고객관리 및 신규 고객을 개발하여 매출을 지속적으로 확대시키고 이익관리와 목표관리를 통하여 주도적인 업무를 처리할 수 있는 전문가

2.직무소개

식육 지육/생돈영업 직무는 구매관리, 매출 관리, 영업전략 수립, 고객관리, 신시장 개발 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

• 구매관리 : 구매전략 수립
• 매출 관리 : 매출실적분석, 채권관리
• 영업전략 수립 : 가격전략, 판매전략 수립
• 고객관리 : 고객니즈 파악, 신규개발, 클레임대처
• 신시장 개발 : 신시장조사, 기획

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   원가계산, 구매분석, 재무기초지식, 채권관리, 판매분석, 고객관계유지, 영업기초, 신시장 조사방법

2. 2) 기술(Skill)

   원료돈 정산, 지육판매정산, 채권관리, 회계, 판매흐름, 화술, 에티켓, CS기술, 정보 습득, 기획력

3. 3) 태도(Attitude)

   정확성, 문제해결능력, 치밀함, 능동적, 친화적, 외향적, 적극적, 세심함

식육 유통매장영업

1.육성목표

유통 매장의 구매 영향력 증가의 상황에서 유통 채널별 특성 및 시장 분석을 통해 신규 개설, 손익 개선 활동을 주도적으로 수행하는 전문가

2.직무소개

식육 유통매장영업 직무는 손익개선 활동, 매장관리 활동, 신규개설 활동, 시장분석 활동 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

• 손익개선 활동 : 채권, 손익관리
• 매장관리 활동 : 수율, 판촉사원 관리
• 신규개설 활동 : 신규 개설 및 후보자 관리
• 시장분석 활동 : 경쟁사, 고객, 시장 분석

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   채권, 재무, 회계, 노무, 수율관리, 협상력, 마케팅력, 축산/식품 안전 법규, 수입/축산 등 관련 통계, 경쟁사 동향 분석

2. 2) 기술(Skill)

   통계분석, 회계분석, 법규해석, 수불관리, 협상기술, 시장분석

3. 3) 태도(Attitude)

   정확성, 세밀함, 친근감, 도전성, 통찰력

육가공 유통 영업

1.육성목표

육가공 사업의 지식을 바탕으로 식자재 공급과 제품제안 및 손익분석 능력을 갖추어 유통거래처 및 신규 프랜차이즈 수주 영업을 통한 이익창출과 미래성장동력시장 개척을 실현하는 유통 수주/관리 영업전문가

2.직무소개

유통영업 직무는 매출관리, 고객관리, 사업계획수립, 손익관리 등의 업무를 수행하며,며 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

• 매출관리 : 실적분석 / 평가, 채권관리, 제품출고관리, 시장분석/방향설정
• 고객관리 : 고객정보관리, 고객친밀도 구축, 클레임관리, 고객니즈파악, 애로사항해결 및 개선
• 사업계획수립 : 물량/매출액 계획 수립, 채널별 영업전략수립, 시장확대 및 공략기획, 프로모션기획
• 손익관리 : 거래처별 손익관리, 제품별 손익관리, 견적제출, 비용분석

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   회계 및 재무 기초지식, 영업 관련 기초지식, 프로모션 기법

2. 2) 기술(Skill)

   커뮤니케이션 스킬, 인터넷정보 가공, 채권관리, 목표 관리

3. 3) 태도(Attitude)

   정확성, 판단력, 결단력, 적극성, 기획력, 친화력, 책임감

육가공 영업

1.육성목표

육가공 사업의 지식을 바탕으로 시장분석과 제품제안 및 손익분석 능력을 갖추어 대형OEM 및 메이저거래처 수주영업을 통한 이익창출과 미래성장동력시장 개척을 실현하는 대형수주 영업 전문가

2.직무소개

특판영업 직무는 판매관리, 고객관리, 손익관리, 채권관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

• 시장확대 : 판매확대, 조직개설
• 판매관리 : 사업계획 수립, 시장분석 및 판매전략수립, 목표 제품 제안, OEM 수주 전략 수립
• 고객관리 : 목표고객 니즈파악, 기존고객 친밀도 관리, 클레임 관리
• 손익관리 : 거래처별 손익분석, 제품별 손익분석, 가격책정 / 비용분석
• 채권관리 : 매출채권관리, 입금관리/담보관리

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   육가공 산업 기초, 경쟁사 정보, 영업 기초 및 심화, 회계 기초

2. 2) 기술(Skill)

   목표 관리, 커뮤니케이션 스킬, 원가계산, 채권관리

3. 3) 태도(Attitude)

   창의적 사고, 판단력, 정확성, 적극성, 세심함

육가공 급식 영업

1.육성목표

식품영양에 대한 폭넓은 지식을 바탕으로 전국 직영급식 학교와 급식대리점을 관리하고 제품에 대한 다양한 정보 및 메뉴를 제안, 고객의 니즈를 충족시킴으로써 고객가치를 창출하는 학교영업 전문가

2.직무소개

급식영업 직무는 사업계획수립, 영업기획, 매출관리, 고객관리, 손익관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

• 사업계획수립 : 목표물량, 매출액 수립, 세부지역별 영업전략수립, 학기별신제품 및 영업계획수립
• 영업기획 : 성과목표관리, 영업자원관리, 프로모션기획
• 매출관리 : 실적분석 및 평가, 유통거래처 매출채권 및 담보관리
• 고객관리 : 학교영양사대상 홍보, 고객니즈파악(시장조사), 클레임 접수 및 해결, 대리점 홍보 사원 관리
• 손익관리 : 제품별 손익관리, 비용분석

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   시장상황, 정부정책방향, 영업관리 기초, 재무기초지식

2. 2) 기술(Skill)

   커뮤니케이션 스킬, 채권관리, 목표 관리, CS관리, 시장분석

3. 3) 태도(Attitude)

   정확성, 판단력, 결단력, 적극성, 기획력, 친화력

선진팜 영업

1.육성목표

선진팜 운영에 대한 이론, 실무지식을 바탕으로 고객에게 가치있는 매장으로 개선, 선진팜 컨셉에 부합하는 성공매장으로의 개선활동이 가능한 전문가

2.직무소개

선진팜 영업 직무는 상품기획, 상품운영, 고객관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

1. 상품기획 : 영역별 상품기획 능력
2. 상품운영 : 구매처 관리, 판매 채널관리, 재고관리
3. 고객관리 : 고객응대, 고객분석

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   상품별 지식, 상품화 지식, 유통채널 이해, CS기법, CRM기법

2. 2) 기술(Skill)

   식품 관련 상품화 기술, 소비/고객 트렌드 분석, 커뮤니케이션 능력, 고객분석 및 관리 기술

3. 3) 태도 (Attitude)

   적극성, 긍정성, 창의성, 논리적 사고, 도전정신

조사료장비 기술영업

1.육성목표

조사료 생산 장비에 관한 영업, 마케팅, 연구개발 및 서비스 업무를 기반으로 조사료 생산 장비를 판매부터 사후 서비스까지 실시하는 전문가

2.직무소개

조사료장비 기술영업 직무는 매출관리, 신제품개발추진, 연구개발, 서비스 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

1. 매출관리 : 실적분석 및 평가, 채권관리, 제품 출고 관리
2. 신제품개발추진 : 제품 편익, 고객 니즈 파악
3. 연구개발 : 한국 작업 조건에 맞는 장비의 보완 및 고객 니즈에 따른 성능 보완
4. 서비스 : 고객 만족을 위한 신속한 문제 해결

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   시장조사 분석, 회계/재무기초지식, 기획력 기획 및 개발 프로세스, 전반적인 조사료장비의 기술적, 영업적 이해,조사료 생산 과정 및 작물 별 특성 이해, 장비의 기계적 특성 이해, 고객응대, 해결과정 전반적인 조사료장비 및 일반 기계의 기술적 이해

2. 2) 기술(Skill)

   OA(엑셀 등) 운용기술, 실적 및 채권관리 기술, 상황판단력, 무역/기술 관련 영어, Autocad(설계), 유압, 전기기초, 용접, 유압, 전기기초, 운전, 지게차 운전

3. 3) 태도 (Attitude)

   정확성, 집중력, 창의성, 외향성, 적극성, 끈기, 문제해결능력, 안정성, 신속성

축산 ICT장비 영업

1.육성목표

축산 ICT장비에 관한 기술지식과 ICT통신기술에 대한 지식을 기반으로 신규고객을 발굴하여 매출을 발생시키며 고객 데이터를 분석 및 제공하는 영업전문가

2.직무소개

축산 ICT장비 영업 직무는 매출관리, 신제품개발추진, 연구개발, 서비스 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

1. 매출관리 : 실적분석 및 평가, 채권관리, 제품 출고 관리
2. 신제품개발추진 : 제품 편익, 고객 니즈 파악
3. 연구개발 : 한국 작업 조건에 맞는 장비의 보완 및 고객 니즈에 따른 성능 보완
4. 서비스 : 고객 만족을 위한 신속한 문제 해결

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   시장조사 분석, 회계/재무기초지식, 기획력 기획 및 개발 프로세스, 전반적인 조사료장비의 기술적, 영업적 이해,조사료 생산 과정 및 작물 별 특성 이해, 장비의 기계적 특성 이해, 고객응대, 해결과정 전반적인 조사료장비 및 일반 기계의 기술적 이해

2. 2) 기술(Skill)

   OA(엑셀 등) 운용기술, 실적 및 채권관리 기술, 상황판단력, 무역/기술 관련 영어, Autocad(설계), 유압, 전기기초, 용접, 유압, 전기기초, 운전, 지게차 운전

3. 3) 태도 (Attitude)

   정확성, 집중력, 창의성, 외향성, 적극성, 끈기, 문제해결능력, 안정성, 신속성

축우장비 관리

1.육성목표

축우장비의 설치 및 설계, 유지보수를 관리하며 장비를 사용하면서 발생하는 젖소나 장비의 모든 문제점에 대한 해결책을 제공하는 전문가

2.직무소개

축우장비 관리 직무는 축우장비 설치, 축우장비 서비스, 축우장비 기술지원 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

1. 축우장비 설치 : 동선을 고려한 장비의 배치/설계, 설계도를 토대로 필요한 자재 산출, 설치 공정에 따른 설치
2. 축우장비 서비스 : 장비의 원리를 이해하고, 고장부위에 대한 신속한 처리, 고장원인을 파악하여 방지책 마련, 사용자 장비 교육
3. 축우장비 기술지원 : 매니지먼트 프로그램을 활용한 착유횟수와 사료의 설정, 장비의 사용자 교육

3.필요역량

1. 1) 지식(Knowledge)

   배관, 용접, 냉동, CAD, 전기, 통신, 기계, 젖소의 이해, 사양관리

2. 2) 기술(Skill)

   설계에 의한 자재 산출, 설비관리, 영업 및 고객관리, 문제점 파악 및 분석, 장비관리, 매니지먼트 프로그램, 운용 및 분석, 고객관리, 장비운용

3. 3) 태도 (Attitude)

   정확성, 관찰력, 창의성, 소통능력, 이해력, 인내심, 세밀함, 책임감