영업

사료

사료
1. 육성목표

시장분석을 통해 판매 전략을 수립/실행하고 조직원들의 역량 강화를 통해 선진의 차별화된 고객가치를 창출/전달함으로써 고객의 만족과 행복을 통해 고객의 증대로 판매 목표를 달성하는 전문가

2. 직무소개

사료영업(양돈, 축우, 양계) 직무는 영업기획/조직관리, 고객관리, 매출관리, 축종별 컨설팅 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  • 영업기획 / 조직관리 : 시장 분석 및 판매전략수립, 영업 기획, 성과·목표관리, 영업 자원 및 영업 조직 관리
  • 고객관리 : 고객 정보 관리, 고객 Relationship 구축 및 유지, 클레임관리, 대리점관리
  • 매출관리 : 대리점경영관리, 채권관리, 수금관리, 유통채널관리
  • 컨설팅 : 축종 컨설팅, 농장 경영 컨설팅
3. 필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    시장분석, 마케팅, 조직관리, 재무 및 회계 지식, 축종 및 제품 지식, 사양관리 지식
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 시장분석 및 예측, 전략수립, 채권관리, 경영분석, 스케쥴 관리
  3. 3) 태도(Attitude)
    창의적 사고, 적극성, 친화력, 경청, 인내심, 책임감, 도전의식

계열화

계열화
1. 육성목표

고객가치 극대화를 위한 생산성향상, 농장경쟁력 확보 및 협업을 통한 지속적인 사업 확대 및 우수신규고객 창출 및 기존고객 신뢰도를 높이는 전문가

2. 직무소개

계열화영업(종돈, 모돈, 비육) 직무는 마케팅 전략 수립, 시장개발, 영업관리, 생산성관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  • 마케팅 전략수립 : 시장분석, 경쟁사동향, 수요예측, 시점별 경영계획
  • 시장개발 : 고객확대 및 잠재고객 개발
  • 영업관리 : 시장조사, 고객니즈 파악, 매출입 관리, 농장별 성적관리, 채권관리 및 경영분석
  • 생산관리 : 재고관리, 사양 관리, 생산성 분석, 농장경영분석 컨설팅
3. 필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    마케팅, 원가, 양돈 사양관리, 질병 및 환기
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 프레젠테이션 스킬, 양돈 사양관리, 채권관리, 스케줄 관리
  3. 3) 태도(Attitude)
    전문성, 창의적 사고, 적극성, 침착성, 경청, 책임감, 도전의식

식육

지육 영업
1.육성목표

고객가치 극대화를 위한 생산성향상, 농장경쟁력 확보 및 협업을 통한 지속적인 사업 확대 및 우수신규고객 창출 및 기존고객 신뢰도를 높이는 전문가

2.직무소개

식육 지육영업 직무는 마케팅 전략 수립, 시장개발, 영업관리, 생산성관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  • 구매관리 : 구매전략 수립
  • 매출관리 : 매출실적분석, 채권관리
  • 영업전략수립 : 가격전략, 판매전략 수립
  • 고객관리 : 고객니즈파악, 신규개발, 클레임대처
  • 신시장 개발 : 신시장조사, 기획
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    재무기초, 원가계산, 기획기초
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 프레젠테이션 스킬, 채권관리
  3. 3) 태도(Attitude)
    정확성, 치밀함, 능동적, 적극적, 세심함
대리점 영업
1.육성목표

해당지역에서 시장M/S를 확대하고 브랜드 선진포크의 인지도를 높이는 돈육브랜드 영업 전문가

2.직무소개

식육 대리점채널 영업 직무는 시장확대, 기존 거래처 관리, 브랜드홍보, 거래처 컨설팅, 판매/마케팅 전략수립 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  • 시장확대 : 판매확대, 조직개설
  • 기존 거래처 관리 : 2차 거래처 관리, 신뢰도관계유지
  • 브랜드홍보 : 홍보물 배포 및 관리, 지역 내 홍보방안 개발
  • 거래처 컨설팅 : 대리점 건전성강화 컨설팅, 2차 거래처 컨설팅
  • 판매/마케팅 전략수립 : 월,년간 사업계획/전략수립, 거래처별 계획/전략수
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    시장정보(일반/경쟁사), 제품스팩, 클레임 처리 매뉴얼, 마케팅 기본지식, 회계 기본지식, 거래처 현황
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 프레젠테이션 스킬, 제안서 작성 기술, 오피스 프로그램 활용능력
  3. 3) 태도(Attitude)
    당당함, 능동적, 적극적, 성실함
유통채널 영업
1.육성목표

유통 매장의 구매 영향력 증가의 상황에서 유통 채널별 특성 및 시장 분석을 통해 신규 개설, 손익 개선 활동을 주도적으로 수행하는 전문가

2.직무소개

식육 유통채널 영업 직무는 손익개선, 매장관리, 신규개설, 시장분석 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  • 손익개선 : 채권관리, 손익관리
  • 매장관리 : 수율관리, 판촉사원 관리
  • 신규개설 : 신규개설 및 후보자 관리
  • 시장분석 활동 : 경쟁사, 고객, 시장 분석
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    채권지식, 재무지식, 수율관리 지식, 마케팅 기본 지식, 축산 · 식품 안전 법규, 경쟁사 동향, 수입 · 축산 등 관련 통계
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 통계분석, 시장분석, 수불관리, 회계분석
  3. 3) 태도(Attitude)
    정확성, 세밀함, 친근감, 도전의식
특판 영업
1.육성목표

기존 고객관리 및 신규 고객을 개발하여 매출을 지속적으로 확대시키고 이익관리와 목표관리를 통하여 주도적인 업무를 처리할 수 있는 전문가

2.직무소개

식육 특판 영업 직무는 영업전략 수립, 매출 관리, 고객 관리, 신시장 개발 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  • 영업전략 수립 : 가격전략수립, 판매전략수립
  • 매출관리 : 매출실적분석, 채권관리
  • 고객관리 : 고객니즈파악, 신규고객개발, 클레임 대처
  • 신시장 개발 : 신시장 조사, 기획
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    채권지식, 재무지식, 원가계산, 영업 기초지식
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 채권관리, 기획력
  3. 3) 태도(Attitude)
    정확성, 치밀함, 적극성
선진팜 영업
1.육성목표

선진팜 운영에 대한 이론,실무지식을 바탕으로 고객에게 가치있는 매장으로 개선, 선진팜 컨셉에 부합하는 성공매장으로의 개선활동이 가능한 전문가

2.직무소개

식육 선진팜 영업 직무는 상품관리, 고객관리, 선진팜운영, 점포개설 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  • 상품관리 : 상품화, 선도관리, 재고관리
  • 고객관리 : 고객응대, 단골관리, 고객분석
  • 선진팜운영 : 일일운영, 시즌별운영, 손익관리
  • 점포개설 : 상권분석, 점주관리, 점포컨설팅
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    상품 지식, 안전관리, CS기법, CRM기법, 고객분석기법
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 손익관리, 상권분석
  3. 3) 태도(Attitude)
    실행력, 세밀함, 적극적, 도전의식, 창의적 사고

육가공

유통 영업
1.육성목표

육가공 사업의 지식을 바탕으로 식자재 공급과 제품제안 및 손익분석 능력을 갖추어 유통거래처 및 신규 프랜차이즈 수주 영업을 통한 이익창출과 미래성장동력시장 개척을 실현하는 유통 수주/관리 영업전문가

2.직무소개

유통영업 직무는 매출관리, 고객관리, 사업계획수립, 손익관리 등의 업무를 수행하며,며 업무별 세부 내용은 다음과 같습니다.

  1. 매출관리 : 실적분석 / 평가, 채권관리, 제품출고관리, 시장분석/방향설정
  2. 고객관리 : 고객정보관리, 고객친밀도 구축, 클레임관리, 고객니즈파악, 애로사항해결 및 개선
  3. 사업계획수립 : 물량/매출액 계획 수립, 채널별 영업전략수립, 시장확대 및 공략기획, 프로모션기획
  4. 손익관리 : 거래처별 손익관리, 제품별 손익관리, 견적제출, 비용분석
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    회계 및 재무 기초지식, 영업 관련 기초지식, 프로모션 기법
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 인터넷정보 가공, 채권관리, 목표 관리
  3. 3) 태도(Attitude)
    정확성, 판단력, 결단력, 적극성, 기획력, 친화력, 책임감
특판 영업
1.육성목표

육가공 사업의 지식을 바탕으로 시장분석과 제품제안 및 손익분석 능력을 갖추어 대형OEM 및 메이저거래처 수주영업을 통한 이익창출과 미래성장동력시장 개척을 실현하는 대형수주 영업 전문가

 
2.직무소개

특판영업 직무는 판매관리, 고객관리, 손익관리, 채권관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

  1. 시장확대 : 판매확대, 조직개설
  2. 판매관리 : 사업계획 수립, 시장분석 및 판매전략수립, 목표 제품 제안, OEM 수주 전략 수립
  3. 고객관리 : 목표고객 니즈파악, 기존고객 친밀도 관리, 클레임 관리
  4. 손익관리 : 거래처별 손익분석, 제품별 손익분석, 가격책정 / 비용분석
  5. 채권관리 : 매출채권관리, 입금관리/담보관리
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    육가공 산업 기초, 경쟁사 정보, 영업 기초 및 심화, 회계 기초
  2. 2) 기술(Skill)
    목표 관리, 커뮤니케이션 스킬, 원가계산, 채권관리
  3. 3) 태도(Attitude)
    창의적 사고, 판단력, 정확성, 적극성, 세심함
급식 영업
1.육성목표

식품영양에 대한 폭넓은 지식을 바탕으로 전국 직영급식 학교와 급식대리점을 관리하고 제품에 대한 다양한 정보 및 메뉴를 제안, 고객의 니즈를 충족시킴으로써 고객가치를 창출하는 학교영업 전문가

 
2.직무소개

급식영업 직무는 사업계획수립, 영업기획, 매출관리, 고객관리, 손익관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

  1. 사업계획수립 : 목표물량, 매출액 수립, 세부지역별 영업전략수립, 학기별신제품 및 영업계획수립
  2. 영업기획 : 성과목표관리, 영업자원관리, 프로모션기획
  3. 매출관리 : 실적분석 및 평가, 유통거래처 매출채권 및 담보관리
  4. 고객관리 : 학교영양사대상 홍보, 고객니즈파악(시장조사), 클레임 접수 및 해결, 대리점 홍보 사원 관리
  5. 손익관리 : 제품별 손익관리, 비용분석
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    시장상황, 정부정책방향, 영업관리 기초, 재무기초지식
  2. 2) 기술(Skill)
    커뮤니케이션 스킬, 채권관리, 목표 관리, CS관리, 시장분석
  3. 3) 태도(Attitude)
    정확성, 판단력, 결단력, 적극성, 기획력, 친화력
온라인 영업
1.육성목표

온라인 채널 전문가로 홈쇼핑, 온라인 등 미디어 채널 영업에서 담당자(MD) 협상 또는 상품기획 및 구성 능력을 통해 새로운 시장을 만들어가는 영업 전문가

2.직무소개

온라인 영업 직무는 사업계획 수립, 상품 기획 및 구성 운영, 손익관리 등의 업무를 수행하며, 업무별 세부내용은 다음과 같습니다.

  1. 사업계획수립 : 채널별 영업전략 수립, 신제품 및 채널에 맞는 상품화, 목표 대상 고객 선정, 신 채널 발굴 및 공략
  2. 상품 기획 및 구성 : 고객니즈 파악, 기존 제품의 새로운 가치 창출, 채널 개발
  3. 손익관리 : 경쟁력있는 가격 책정, 비용분석, 거래처별, 제품별 손익점검
3.필요역량
  1. 1) 지식(Knowledge)
    홈쇼핑, 온라인 상품화 관련 지식, 식품 및 육가공 산업, 온라인 판매 운영
  2. 2) 기술(Skill)
    상품기획 기술, 고객니즈파악, 홈쇼핑 온라인 및 모바일 채널 활용 기술, 커뮤니케이션 스킬, CS 관리
  3. 3) 태도 (Attitude)
    창의력, 주도력, 기획력, 책임감, 분석력, 긍정적 사고